中国青年网临沂8月4日电（通讯员 邹倩倩）2020年伊始，受疫情影响，科左后旗的农牧产品销售受到极大冲击，陷入滞销困境。为此，中国石油大学（华东）沁心实践队于6月12日至7月12日进行线上电商营销，帮助科尔沁左翼后旗的老百姓们平稳度过因疫情带来的经济“寒冬”。同时，实践期间为帮助家乡人民了解电商营销，沁心实践队于2020年7月28日来到临沂市莒南县涝坡镇大涝坡村开展“关于农产品的电商营销”实践活动。

“电商营销”为农民，果蔬注入新活力

7月28日下午，实践队队员们乘坐公交车来到临沂市莒南县涝坡镇大涝坡村。在大涝坡村的毛老师的带领下，队员们参观了大涝坡村的环境。大涝坡村环境清新优美，村口有一条小河，村中公路修的很好，路边商铺不少，有的居民还盖了二层小楼，整个村庄一幅欣欣向荣的景象。

实现“农业现代化”，助力“国家现代化”

给村民们讲授如何运营电商时，为了让村民听得懂，队员们尽量讲解地详细而易懂。村民们对于这种新型农产品营销方式产生了浓厚的兴趣，听得非常认真。讲授结束，有些村民仍有疑惑，队员们为其耐心解答。讲解时向村民们介绍了一款便于电商营销的APP——微店，该软件提供了设计模版，还拥有强大的数据管理功能，对物流资金管理方面也有对应的操作方法，在使用上提供了方便。

同时，还对村民们强调了买家评价对于经营微店店铺的重要性，而且一定要诚信经营。最后，通过对具体淘宝店铺的案例展示，讲解了展示商品时的注意事项，以及如何设计页面。讲解过程中村民听得很认真，并针对具体问题进行了提问，讲解结束后，村民们对什么是电商以及如何运营网店有了初步了解 ，村民们相互讨论，交流想法，兴致很高。

队员们与大涝坡村的毛老师针对此次电商下乡活动进行了交流，深入了解了目前农产品营销的现状，电商营销所存在的问题和其未来发展的方向。毛老师说：“农民对于网上销售农产品，还是意识不强。也意识不到要去学，也不知道该怎么做。多开展几次这样的课堂，对他们来说是个很好的机会。”

扶贫助农，利用“互联网+”带来的新优势

关于产品滞销问题，团队成员进行商讨，他们认为造成产品滞销的关键原因，在于推广力度不足导致消费者的了解较少。同时没有成立自主品牌，无法形成品牌效应。对于农产品的销售，在政策支持的前提下，更应加大对于宣传力度，扶持成立自主品牌，并且利用新媒体技术进行宣传，促进农产品销售渠道正规化、商业化、严格化，让农产品销售在不久后再次焕发生机。团队成员与当地村委商讨后，决定帮助当地村民售卖滞销农产品。

得到了当地村委的大力支持后，首先成员们农贸市场的摊主展开了随机有序的采访，并对部分消费者以及当地居民进行随机访谈和发放调查问卷，同时也在网络上发布了网络问卷，了解疫情期间人民群众对于农产品需求与销售情况的认知。随后团队决定两名队员对滞销农产品进行分类，同时关注滞销农产品的营销活动，针对各种滞销农产品分别进行打折、减价等方式进行促销。另外两名成员负责调研村民滞销农产品的宣传方向，通过“互联网+”的方式以拓宽销售渠道，通过朋友圈的方式进行农产品的宣传销售。同时队员们向当地村民宣讲国家关于农产品扶持的相关政策，只有让更多村民了解相应的政策才能起到引导作用，让滞销农产品找到出路。活动发起后，广受好评，许多爱心人士也纷纷选择加入其中。

努力实现中国梦，打牢基础在“三农”

沁心实践队为做好电商营销，采取多种计划进行宣传，将产品以不同形象呈现在顾客面前，包括创建公众号用以编写推文、绘制宣传海报、设计形象大使等。面向顾客，沁心成员以真诚的态度宣传产品并进行售卖，赋予产品鲜活的生命力使其能更好的展现自身的优越性。同时，针对年轻客户群体，沁心团队拍摄视频打破传统的宣传模式，增大其宣传力度。面对顾客的疑惑或售后问题，沁心团队建立客服群，以“多对一”的服务模式时刻关注顾客的满意程度。

同时，沁心团队也采取奖状营销，每位购买科左后旗商品的客户都将获得一份“奖状”，以感谢客户为扶贫做出的重要贡献。该做法在客户进行物质消费的同时满足其精神需求，有助于客户在以情怀为消费目的的同时提升产品满意度，减少售后问题，达到真正地协助脱贫攻坚战略的稳步前进。

中国青年网（2020年8月4日）

相关链接：

中国青年网：华东高校学子科技下乡支技术，电商营销助农民