马振中作题为“商业谈判之原罪：中加商业伦理跨文化比较”的专题报告

【本站讯】4月16日，加拿大温莎大学商学院终身教授、国家外专局高端外籍专家马振中教授应邀来校，为师生作题为“商业谈判之原罪：中加商业伦理跨文化比较”的专题报告。

马振中根据自己在多年国际谈判中积累的经验，提出商业谈判中所采用谈判策略的选择与文化因素有关这一问题。他对中西方文化在谈判策略选择上的差异进行比较分析：基于“圈子文化”（In-group vs. out-group bias）相关研究，中国谈判者比西方谈判者更倾向于使用低伦理谈判策略；基于文化语境主义（Cultural Contextualism）理论，西方文化比中国文化更倾向于使用与社会伦理规范相一致的谈判策略，因为与中国相比，西方文化是一种低语境文化；基于性别差异（Gender Difference），西方文化背景下男女谈判者采用的谈判策略具有显著性差异，而在中国，男性和女性谈判者采用的谈判策略则没有差异。马振中分别以中国和加拿大两国的谈判者为样本，采用单因素方差分析（ANOVA）、回归分析以及T检验，对上述假设进行实证检验。研究发现，中西方国家在商业谈判中采用的策略的确具有显著性差异，产生这种差异的主要原因是中西方文化差异，例如两国在“圈子文化”（In-group vs. out-group bias）维度上的差异。最后，马振中还分析了研究结论对中国谈判工作的指导意义以及未来研究的方向。

参加报告会的师生与马振中教授进行了积极互动，并就研究方法、SSCI论文写作、中美贸易摩擦等问题进行深入交流。

马振中，加拿大温莎大学奥戴特商学院（已获AACSB认证）终身职正教授，博士生导师，管理学硕士学术主任，亚太研究中心主任，加拿大管理学协会技术与创新管理分会主席，加拿大国家社科基金（SSHRC）评审专家，Journal of Business Ethics特约编辑 (FT50期刊之一)，多家国际SSCI杂志特约评审专家；上海市海外名师，上海市国家外专局聘请的高端外籍专家。曾任加拿大管理学会人力资源分会主席和学术总评审人。过去5年在一流国际期刊发表21篇高水平学术论文，其中16篇为SSCI检索期刊论文，4篇是FT50期刊文章。多次获国际学术大会最佳论文奖、提名奖、温莎大学商学院杰出科研成就奖、杰出青年科研成就奖。主持加拿大国家社科院研究基金（加拿大社科类最高级别研究基金）、研究资助基金、MITACS基金会等资助的多项科研项目，在冲突管理与谈判研究领域享有国际声誉。