【本站讯】近日，经济管理学院青年教师王宁宁与波士顿学院Zhuoxin Li助理教授合作的论文“Supplier Encroachment with a Dual-Purpose Retailer”被管理学领域顶尖期刊Production and Operations Management刊发。王宁宁博士为论文第一作者，中国石油大学（华东）为第一单位。

电子商务的发展极大地推动了供应商通过直接渠道入侵下游零售商市场。供应商渠道入侵领域的文献已经调查了企业利润最大化的情形，但其他组织结构的作用还没有被很好地理解。随着股东至上主义在全球范围内受到挑战，实践中涌现出许多既追求自身利润又关注其他利益相关者的利益的双重目标企业。该论文分析了供应商渠道入侵情境下双重目标零售商的影响，零售商是否能从双重目标结构中获益，以及零售商的双重目标如何影响消费者剩余。研究发现，零售商对消费者剩余的关注不仅加剧了市场竞争，从而降低了供应商直销渠道的利润，而且促使供应商在渠道入侵时提高其批发价格。双重目标零售商的存在降低了供应商利用批发价作为杠杆的有效性。入侵双重目标零售商可能会伤害供应商的利润。双重目标结构具有“利成于益”的作用。更值得关注的是，双重目标零售商对消费者剩余的关注反而可能会降低消费者剩余。这是因为双重目标零售商的对消费者剩余的承诺抑制了供应商渠道入侵，从而减少了销售给消费者的产品总数量。

审稿专家认为，该论文讨论了零售业的一个重要方面，研究视角非常新颖，对供应商渠道入侵/直销研究领域做出了突出的理论和管理贡献。

Production and Operations Management是美国德克萨斯大学达拉斯分校（University of Texas at Dallas）评定的商学院最顶尖的24本学术期刊（UTD 24）之一，也是金融时报评定的50本商学院顶级期刊（FT 50）之一，在国际管理学界享有极高的学术声誉。

原文链接：https://onlinelibrary.wiley.com/doi/10.1111/poms.13400